买玉其实就是识人的过程，咱们玉友选购各类美玉时，免不了要和玉商打交道，大部分情况下双方是比较陌生的。常有玉友请教大叔，希望了解新手玉友应该如何去判断玉商到底靠不靠谱，今天和玉大叔就结合自己的一些行业经验，从一些比较容易察觉的细节分开讲——不靠谱的玉商都有哪些特征。
一、什么料子都说捡漏
这种现象是伴随着目前网络销售的不断拓展而出现的，有越来越多的网络新人加入了和田玉行业，然而非常遗憾，大部分人是来赚快钱的，很多新人甚至都不太了解和田玉的物理特性，仅仅就是“有货我就卖，能吹就能卖”，比如什么商品都必提“捡漏”二字。
其实和田玉的价格差距是相当大的，捡漏只是销售方式，并不代表真的是性价比。行业内真实的“性价比”需要精挑细选，压根无法做到所有的货品都是“真漏”，真的实现需要投入大量的人力物力，根本不可能实现。所以每款玉件都是“漏”的，要么是吹嘘不懂行，或者就是货品质量严重“货不对板”。
二、只要客户问的都是“自己的货”
和玉大叔发现有相当一部分玉友，非常在乎玉件是不是玉商“自家的货”。当然这种“工厂一手货代表源头价格”的想法可以理解，和田玉行业不像淘宝、拼多多那么“充分竞争”，没有那么多“一线工厂”，尤其是最近几年的疫情，让玉商们资金链都比较紧绷，行业内的通行操作是不同的玉商主要经营不同的方向，比如专门做手镯，专门做珠串，专门做无事牌等等做出差异化。
所谓“自己的货”从商业原理上也说不通，好货自然可以放到渠道快速消化，现金流不香吗？留在手里很久的货自然都是品质有问题或者价格不合理的，没有人会做周转极差的生意，为了达成市场联动，大部分玉商都是互相调货，虽然中间确实会存在一些差价，可这是正常的商业行为，就算消费者自己去能找到所谓“一线产地”，报给你的价格也不可能和渠道相同，这么想，玉商每件都说是“自己的货”，咱们需要留个心眼。
三、不明言产地，经常甩“商业名词”
有一些玉商为了便于销售，故意不提供玉石的产地信息，而是以所谓“*和田玉”、“*羊脂玉”等等比较模糊的代称，亦或者是所谓的“沙枣青”、“鸭蛋青”、“桃花玉”等等眼花缭乱的商业称呼，举个例子：“沙枣青”实际上主要就是指*的高级青玉籽料，如今的市场，几乎所有的青玉籽都敢自称“沙枣青”，这对玉友而言也增加了鉴别的难度，所以还是要搞清楚产地（*、青海、俄罗斯等等...），搞清楚具体的产状（籽料、山料、戈壁料等等...），少去听所谓的“商业名词”，归根结底都是透闪石成分。
四、无法提供详细的照片和影像
这一点最近在直播间里尤其常见，有一些主播以“限时秒杀”等等理由，不给消费者提供详细的玉件照片或者高清影像，只是提供一些偏色、过曝的照片就算是“看料子”了。这种现象说明该渠道是走马观花的代销，对玉件的品质根本没有仔细的分辨，实话讲，直播间里看料子是非常失真的，主播完全可以利用一些手法故意不展示瑕疵区域，对消费者来说丧失知情权相当不合适。和玉大叔建议大家选购玉件的时候，当你遇到无法提供多角度的高清照片和自然光的合理视频，一定要谨慎选购，三思而后行。
今天大叔从几个大家都能理解的角度，聊一聊行业受制“内卷”带来的销售乱象，多留个心眼，多几家对比，想必咱们玉友自然清楚明白哪些玉商是实实在在做销售，从而寻觅真正心仪的美玉。
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